Как устанавливаются расценки на сэндвич панели
Многие покупатели задаются вопросом - как устанавливаются цены сэндвич панели. Существует несколько способов определения конечной стоимости этого строительного материала, но все они так или иначе связаны с понятиями конкурентной цены, собственных издержек и нормы прибыли. Прежде, чем перейти к освещению способов установки цены на трехслойные конструкции определимся с основными терминами.
Под конкурентной ценой понимается такая стоимость конструкции, при которой ее будут покупать. Учитывая высокую насыщенность рынка предложением, большое количество независимых производителей, ни одна организация не может существенным образом повлиять на конкурентную цену: ни повысить ее, подняв стоимость сэндвич панелей собственного производства, ни снизив, в надежде тем самым повысить уровень продаж.
Под собственными издержками понимаются затраты производителя на выпуск готовых товаров, издержки могут быть постоянными (арендная плата, налоги и отчисления, выплаты по кредитам и лизингу и т.д.) и переменными (на приобретение сырья и материалов, оплату труда рабочих, представительские расходы и т.п.).
Наконец, норма прибыли - это то, что компания зарабатывает сама, после вычета всех издержек. Согласно зарубежным учебникам экономики, она не должна превышать 5%, но на практике все зависит от вида бизнеса.
Например, на транспорте российским законодательством установлена верхняя планка дохода в 35% для пассажирских перевозок, в остальных сферах предпринимательства ограничений никаких не накладывается. На рынке трехслойных конструкций установилась средний уровень дохода в 12-20%, в зависимости от того, как компания смогла оптимизировать собственные затраты.
Стратегия следования за лидером
В этом случае организация не проводит никаких расчетов прибыльности своего бизнеса, а просто назначает цену на готовые изделия, равную цене продукции наиболее удачного игрока на рынке.
Все, что для этого требуется - провести беглый анализ рынка. Маркетинговые исследования подразумевают минимальные затраты, но не гарантируют сколь угодно ощутимую прибыль. Крупный производитель может иметь относительно низкие затраты на единицу продукции за счет эффекта масштаба, когда постоянные издержки снижаются до уровня нескольких процентов в относительной стоимости выпускаемых изделий, а переменные уменьшаются в виду скидок от поставщиков сырья и материалов за счет регулярных больших по объему заказов.
Поэтому метод следования за лидером для небольшой компании часто оборачивается банкротством, или же нормой прибыли в несколько процентов, что не устраивает инвесторов и/или владельца, поднимая срок окупаемости бизнеса до десятилетий.
В то же время такая методика оправдана для выхода на рынок нового предприятия, когда уровень качества его продукции потребителям еще неизвестен. Традиционный ход - обеспечивать низкий уровень цены при высоком качестве продукции.
Впрочем, лидер рынка имеет право устанавливать весьма высокие расценки на свои товары, особенно если качество соответствует их уровню, и тогда данный метод ценообразования для молодой компании становится совершенно неприемлемым.
Средняя стоимость
Производитель сэндвич панелей может прибегнуть и к другому способу ценообразованию, требующему еще меньшего количества маркетинговых исследований - стратегии следования за средней ценой. Для этого не потребуется выявлять лидера рынка в данном регионе, а зачастую хватает сведений из Интернета.
Средняя цена на панели составляет от 700 до 1700 рублей за квадратный метр, в зависимости от типа конструкции (стеновая или кровельная), толщины и типа материала утеплителя (минеральная вата, пенополиуретан, пенополистирол, от 70 до 300 мм), типа материала обшивок (пластик, сталь, биметаллические сплавы, покрытия и окраска).
Организация просто устанавливает среднюю цену на свои товары. Эта методика не подразумевает выделения на общем фоне, не приводит к формированию конкурентного преимущества, не позволяет добиваться баснословных прибылей, т.к. установка стоимости готовой продукции производится без учета собственных издержек. Стратегия используется для выхода на рынок, укрепления здесь.
Норма прибыли
Компания устанавливает для себя, на сколько цена готовой продукции должна быть выше совокупности издержек.
Такая стратегия уже позволяет предприятия иметь относительно высокую прибыль. Компания не идет на снижение прибыли даже при относительно высоких издержках, что может после жить причиной низких уровней продаж готовых изделий, если в регионе сложилась средняя цена много меньшая, чем предлагает компания.
Единственным способом увеличить количество продаж становится снижение собственных издержек. Норма прибыли может устанавливаться как в процентном соотношении к уровню издержек, так и в абсолютных числах.
На основе этой стратегии разработан комплексный подход к формированию ценовой политики, суть которого сводится к тому, чтобы устанавливать расценки на уровне средних цен в регионе, но стремиться получить гарантированную норму прибыли снижая собственные затраты на выпуск продукции. Комплексный подход позволяет завоевать рынок и в то же время иметь высокие показатели рентабельности бизнеса. Но он самый сложный, требует большого количества предварительных расчетов.
|
